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彩铃行业分析彩铃市场分析及其启示

彩铃市场分析及其启示的主要观点国内彩铃设备市场较大 ,增值服务平台提供商可以获得较可观的月收入,彩铃月收入将超过亿元彩铃简介彩铃是CRBT(彩色回铃音)的缩写 。被叫用户设置该服务后,主叫用户呼叫申请该服务的被叫用户时 ,将听到被叫用户预设的回铃音。回铃音可以是音乐 ,歌曲,笑话或用户录制的声音。  。另外,还可以根据不同的主叫方号码和不同的时间段设置回铃音效果 ,以反映被叫用户的个性 。在运营商的ARPU值下降的背景下,整个产业链都在寻找可以为ARPU做出更大贡献的服务(无论是基础服务还是增值服务)。 彩铃对ARPU值的拉动效应将更加明显。 彩铃的立足点通常不是人们看好的数据服务,而是被认为没有潜力的语音服务 。彩铃的出现给行业启蒙带来了很多好处。 SKT于2002年在韩国首次推出了国外市场彩铃服务货架广告彩铃 ,并在很短的时间内变得很受欢迎。自从服务开放以来,如图1所示,用户数量迅速增长 ,到2002年注册率已达到16.5% 。继SKT之后,韩国的LGT和KTF也已开放该服务。如图2所示,截至2002年12月 ,在8个月内,三大韩国运营商的用户注册了彩铃服务,其用户数量从零增加到610万 ,而彩铃 ]用户占韩国移动用户总数的百分比。同时 ,2003年仍然有良好的增长趋势 。

韩国用户通过WEB,WAP或ivr获得CRBT服务。彩铃服务的每月租金为0.75美元,每次购买电话回铃音的费用为1-2元。根据Yankee Group的统计 ,2002年,韩国无线运营商从手机回铃音服务中获得的总收入为9,144万美元,并且这一数字预计今年将大大增加 。 2003年建筑彩铃 ,“ 彩铃 ”服务被移植到香港,并且也收到了良好的市场反馈,尤其是针对青少​​年。国内市场的现状在设备供应市场中 ,彩铃的实现方案有三种:修改后的交换模式,服务节点模式和智能网络模式。每种方案的比较如图3所示 。从上表可以看出,三种方案之间的主要区别在于继电器的占用量和开关的修改量 。系统本身没有太大不同。目前 ,中国市场上约有十几个彩铃设备供应商,主要由传统电信设备供应商,智能网络供应商和增值服务开发商组成。其中 ,软件开发人员和增值服务开发人员占大多数 。尽管CRBT市场在中国才刚刚起步 ,但多达14个CRBT供应商。可以看出,中国电信增值服务平台市场竞争非常激烈,该市场中有很多技术实力雄厚的供应商。运营市场目前 ,中国移动中国联通已经在某些省份开设了彩铃服务 。经过一段时间的试用和良好的效果,两家主要运营商将逐步在全国范围内推广并收取一定的费用,包括每月的租赁费和与SP共享的信息费。

彩铃商业下载和普通铃声下载之间有两个主要区别:一是运营商在选择SP时将更加严格 ,并且将限制合作SP的数量,因此SP必须抓住机遇。另一个是彩铃涉及的版权将更加复杂,包括音乐版权和访问权(也称为传播者权利) ,但与此同时,SP还可以自行产生独特的内容,例如本地笑话等 。从这个角度看彩铃行业分析 ,它也为SP的发展提供了机会。市场发展预期彩铃服务生命周期预测2003年,中国移动首次推出了彩铃服务,受到用户的好评。然后 ,中国联通也在山东和河南启动了该服务 。如果收费用户的发展令人满意 ,预计运营商将在2004年在国内主要城市开放该服务。市场将在2004年底进入大规模发展阶段,随后将引入相关的管理规定。另一个 。在2005年底,市场将逐渐成熟 。用户发展预测彩铃的目标用户群主要定位于追求前卫的学生 ,时尚青年和商人。我国目前有大约2000万大学生的手机潜在市场,并且手机已经渗透到中学校园,在一些发达的沿海城市 ,高中学生的手机持有率接近20%。由于学生年轻,易于接受和消费新事物,因此学生手机人群是使用彩铃服务的主要目标客户群体之一 。时尚青年是指收入固定的年轻人 ,他们对新事物很敏感,并且追赶潮流。他们是彩铃服务的另一个主要目标客户群。

由于彩铃使用月租表,因此中国移动尚未解决预付费用户的付款问题 。因此 ,中国移动的彩铃用户目前仅限于合同用户,而中国联通仅向CDMA用户开放此服务。 ,而且还受到一些技术限制 ,因此 ,在市场开发的初期,用户增长相对缓慢。市场规模1 、设备市场据估计,支持80万CBRT用户的系统投资约为2300万 。目前 ,中国有2.4亿固定电话和移动用户。保守估计,移动用户的彩铃初始利用率为用户总数的5%。移动通信市场需要构建一个可以支持1200万用户的CRBT系统 。因此,移动彩铃设备市场至少为1200/80 * 2300 =3.45亿元。如果按照韩国20%的用户注册率计算 ,中国的彩铃市场将具有更大的潜力。预计2005年中国的CRBT市场将达到这一容量,该市场的设备供应商将获得更好的回报 。2、对于服务市场的运营商来说彩铃行业分析,彩铃收入主要来自两个方面:一是月租费 ,目前平均每月约5元 。另一种是用户定制或下载彩铃的信息费分摊,用户定制或下载彩铃服务的信息费基本在5元/次以下。假设运营商和SP的比例仍为15:85,则平均每3个月更换一位用户彩铃 ,每次更换的平均费用为3.5元,那么2003-2005年彩铃市场规模如图8所示。

SP的彩铃收入仅来自与运营商共享后的信息费 。 彩铃启蒙彩铃是一种增值服务,比MMS具有更大的潜力。 彩铃对ARPU价值的贡献将为整个通信行业带来收益 ,彩铃业务的发展将为整个通信产业链带来有益的启示。跟踪海外市场并抓住机遇 。随着一些海外国家的电信市场技术日趋成熟 ,业务更加丰富,海外市场的发展将为国内企业的发展提供有益的启示。具有国际视野的公司将获得行业领先的优势。深入研究现有业务流程并积极创新彩铃尽管该行业不是业界期望很高的基于数据的增值服务,但由于它植根于用户日常交流的必要环节 ,因此易于为用户所接受服务(听回铃音) 。空间很大。因此公司彩铃代理,真正的杀手级应用将更多地来自于普通用户的需求,以及用户日常通信应用的各个方面。资料来源:“中国移动通信” 2003.11

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