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关于论证和评估的案例报告[1]1.doc

关于论证和评估的案例报告[1]1.doc

案例1:分析CRBT广告项目的运营环境。问题1、请分析决定用户对电信CRBT广告态度的因素?彩铃广告业务应该将电话通话前的几十秒变成一个出色的广告,以便所有电话回铃都不会“响”。彩铃广告运营商将至少为潜在的合同用户带来以下好处:电信用户无需支付彩铃的基本使用费,但也可以享受出色的彩铃服务 。彩铃广告运营商将把广告收入用作已确认的协议用户补贴彩铃服务的基本使用费。 CRBT用户不需要不断花钱来替换CRBT ,他们还可以保持CRBT足够新鲜。彩铃广告运营商广告彩铃都是免费的,彩铃广告运营商可以制作广告时使彩铃广告尽可能幽默,有趣和富艺术性 。给用户带来美好的享受。接听电话可获得免费费用或信贷补贴。彩铃广告运营商将根据回答数量 ,为所有将彩铃设置为彩铃广告运营商广告的用户提供费用或积分补贴 。通过彩铃广告为朋友搭建一个丰富的信息平台。一则广告,一则信息;一则讯息,一个商机。 CRBT广告运营商的手机盟友可以设置他们认为非常有价值的广告信息作为CRBT ,并为朋友建立免费的消息传递平台 。主要因素如下:(1)首先是用户的情绪和情感。这是当时呼叫者的情绪。例如,某人的妻子出了车祸,非常着急 ,正在打电话寻找广告是要宣传墓地 。您认为这个人会怎么想,会采取什么行动?我想他会毫不犹豫地砸掉电话 。

很快将不需要电信。人们的情绪和情感可以随时改变,CRBT广告的内容也多种多样。当人们高兴时 ,广告的内容就很繁重 。当人们心情不好时 ,广告会很愉快。这样会取得好的结果吗?当然不是。相反,这项业务将无法继续,也许会减少用户 。这是这项业务必须考虑的第一件事 ,也是解决最困难的问题,因为您无法预测拨打电话的用户的心情和情绪。 (2)用户的习惯。一旦形成习惯,就很难改变 。某些用户非常习惯于传统的“哔”声 ,因为这种声音非常直接,给人一种非常安全的感觉,因为声音意味着已经连接了电话 ,尤其是对于某些中老年用户而言,他们在拨打电话时第一次听到精美的广告时,会感到非常不舒服 ,并且茫然无措,以为有电话的问题,这对某些农村用户来说也是如此 ,与城市相比 ,农村地区的宣传要少得多,农民接受新事物的能力不会像城市人那样快。 ,呼叫应该是“哔 ”声。他们可能会有心理上的抵触和不满 。(3)用户的身份和状态。一些身份和社会地位较高的人不想在通话中拥有其他内容。如果有大广告 ,那么我可能会迷路 。重要客户 。 (4)彩环广告的内容。用户有个人喜好,对内容的选择提出了很高的要求。

需要广告的产品丰富多样 。内容首先是健康且向上的,但是仅此一项是不够的。广告是推销产品。当然 ,产品的介绍是头等大事,但对于彩环广告来说,它并不是第一个 。首先是广告内容对用户的吸引力 ,并使他们感到轻松愉快。如果您在这里盲目介绍它,用户会发现它很无聊,甚至让人反感。这是非常忌讳的 。 (5)彩铃广告的时间。等待另一方连接到呼叫的时间长短不一。如果等待时间较长 ,则彩铃广告时间很短,并且已经被重复广播 。用户会毫不犹豫地挂断电话,宁愿再次拨打电话 ,也不会在电话上听过这种无聊的彩铃;另一方面 ,如果等待时间相对较短,广告时间较长,则用户会在听到一半的电话后开始打电话 ,他会感到非常生气,只是引起了兴趣,立即熄灭了;另一方面 ,该产品没有起到宣传作用2、分析该项目的电信用户的情况(考虑到用户对回铃音的抵抗力,或不道德的运营商或媒体的影响,由于冲突和对策对CRBT广告业务的影响)我认为对用户与C的冲突只有一种影响RBT广告业务 ,即减少电信用户和缩小市场规模。尽管只有一种影响,但是在当今日益激烈的通信业务竞争中,这绝对是致命的。主要的对策如下:(1)进行广泛的宣传 。宣传是最重要的环节 ,我们应该不遗余力地对该业务进行全面的处理 。促销。

增加资金和人员的投入。俗话说:“我不能怀抱孩子,不能怀抱狼 。”我们必须全力以赴进行宣传,并尽一切努力让所有用户了解这项业务。而且我认为 ,在农村地区进行宣传比在城市中宣传更为困难。中国有八亿农民 ,这是一个非常大的市场 。现在农民的收入越来越高,越来越多的人会使用电话,这是一个很好的机会。农民很简单 ,我们的宣传不应该过分夸大,我们必须从事实中寻找真理,就像事实一样。不要以欺骗性的行为来做 ,让农民首先对其进行自定义,结果就不是使用它时所说的 。这将产生非常不利的影响。因此,有必要对农村的宣传人员进行认真的培训 ,使他们在宣传中必须细致,体贴和耐心。无论他们问什么样的问题,宣传人员都必须保持镇定 。同时 ,必须利用媒体进行大力宣传,尤其是广播。由于可以在任何地方收听广播,因此扩大了宣传范围。另一方面 ,它被分类为宣传 。例如 ,用户被分为老年人,中年和年轻人 。每个年龄段的人群都会关注不同的方面,因此宣传的重点将有所不同。 (2)进行了深入的调查。促销后 ,进行了调查,以了解用户对业务和他们的需求的态度 。调查还应该按类别进行,并且可以按职业进行调查。例如 ,农民,他们对这项业务感到满意吗?他们需要什么样的信息?农民通常专注于农业材料和技术;例如大学生,他们对这项业务有什么新见解和看法。

此外 ,我还关注对一些重要客户(例如公司首席执行官)的调查,以了解他们需要什么信息 。开启此服务后,应定期对用户进行调查 ,以了解其用法并及时调整不良广告。 (3)广告的选择。开展这项业务后,肯定会有各种各样的公司在做广告 。我们必须对它们进行筛选和分类,以适应不同的人群。农民用户应提供种子 ,肥料等信息杀虫剂;他们会很高兴听到这方面的广告;大学生应该提供就业和兼职广告;有事业的女性应该提供化妆品和衣服广告;无论如何 ,我们都需要选择合适的广告针对他们的身份和对所有人的兴趣,并针对他们。对于一些不太好的广告,例如墓地销售 ,生殖健康广告,建议将其删除 。(4)正确的广告制作。CRBT广告必须首先是在最短的时间内吸引和吸引用户;其次,内容必须简洁明了 ,含义必须明显。广告的新颖性和创新性 。彩铃广告不同于电视广告 。彩铃广告项目论证与评估案例,彩铃广告仅使用声音介质,因此您应该努力处理声音信息的效果。 (5)广告时间的控制。如前所述 ,时间的控制非常重要 。广告时间不应太长,并且广告应保持良好的联系,不要仅仅因为重复就重复广告一种产品在广告中投入了大量资金 ,这将非常无聊。

这不会起到宣传的作用,但会增加用户的抵触感。3 、彩铃广告业务对彩铃广告运营商的价值是什么?答:彩铃广告运营商可以从投资彩铃广告业务中获得许多好处:(1)与在中国具有垄断优势的基本电信运营商建立友好的战略合作伙伴关系,共同为电信用户开发庞大的综合服务资源 ,并实现增值整合市场 ,提高企业的竞争力和知名度,我已经提到该领域没有CRBT运营商,只要我们尽早对该领域进行研究 ,一旦技术成熟,就可以开始正式开展这项业务 。这对于提高企业的竞争力非常重要,如果形成了技术垄断 ,可以说企业将立即成为行业的领导者,接下来,我们将与电信建立唯一的CRBT广告合作伙伴 ,并且我们将能够垄断该行业并成为真正的公司。该公司的声誉也迅速提高。([k 16]增加了收入 。彩铃广告项目是一种典型的新媒体业务,可满足新媒体的投资价值,并符合风险投资的TMT(技术 ,媒体,电信)概念。良好的融资前景。建立专业的彩铃广告咨询团队,为广告商提供彩铃广告的发行和制作方面的咨询 ,并获得部分收益 。通过销售彩铃广告业务 ,您可以获得广告发布价格差并赚取广告收入。对企业来说最重要的是利润。现在,CRBT广告是一个崭新的事物,可以说是无限的商机 。

这是随着技术和通信技术的发展而产生的 ,过去我什至都没想到 。现在,谁先涉足这一领域谁就能占领广阔的市场。谁先研究这项技术,谁就能最快地获得最大的收益。中国电信是垄断的基础电信运营商 。如果与他们建立良好的合作关系 ,可以说是有希望的未来。当前的CRBT运营商仍然仅限于无线网络的发展,并且它们都与音乐有关,并且几乎没有广告。电信用户不少于移动用户 。利润可观。宣布业务之后 ,肯定会有许多制造商进行谈判,并且一些大型公司不会放弃这样的良好机会来扩大其知名度。加上席卷全球的金融危机,许多公司都面临着产品积压的问题 。迫切需要新的广告方法来扩大销售。大型公司肯定会在广告上努力工作 ,这是CRBT广告运营商发展的好时机。我们可以赚取丰厚的广告费用 。此外,我们还可以成立专业的彩铃广告咨询团队和制作团队。我们为商家进行彩铃广告的咨询工作,以获取咨询费;此外 ,只有我们掌握了彩铃广告的制作技术。他们只能来找我们做广告 ,并且我们可以赚取可观的制作成本 。 (3)为公司培养优秀的技术和销售人才,为公司的进一步发展提供了保证 。在推广彩铃广告业务方面,销售团队和技术团队取得了长足的进步。研究和开发了这个项目 ,变得更加专业和创新。

通过此练习,销售团队将在营销策略和销售方面获得丰富的经验 。企业的凝聚力再次得到提高,为企业的进一步发展(例如进入其他通信行业)铺平了道路。案例2:新增1000吨粘结钛铁硼稀土磁体技术改造项目问题1、从敏感性分析结果评估项目的抗风险能力? (1)项目敏感性分析指的是项目成本效益评估指标中的变化 ,这些变化可能是由于在发生某些变化时对项目的主要约束条件进行分析和计算而引起的,以便了解项目的成本变化。各种项目不确定性因素项目对实现预期目标的影响程度,进而影响项目承受各种风险的能力 ,在整个生命周期中都会有许多不确定性因素会影响项目的成本和收益项目的程度不同,一些不确定因素的微小变化会导致项目成本效益评价指标发生较大变化,甚至发生不可接受的变化 ,从而影响项目的决策 。相反,一些不确定因素称为不敏感因素,因此 ,选择高度敏感的不确定因素来携带监督与控制是人们在项目实施和运营过程中的重要组成部分。在这项工作中找到敏感因素并预测项目成本效益的变化范围称为敏感度分析。 (2)从项目敏感性分析数据表中可以看出:项目固定资产投资增减5%彩铃广告项目论证与评估案例 ,项目内部收益率将相应降低或增加1.5%,其中表明固定资产投资对项目的经济内部收益率影响不大;项目的运营成本增加或减少5%;项目的内部收益率将相应减少或增加8%左右,表明运营成本对项目的经济内部收益率有较大的影响;当项目的销售收入增加或减少5%时 ,项目的内部收益率将相应地增加或减少大约11%,这表明销售收入具有可观的收益 。对项目经济内部收益率的影响。

运营成本的最大增长约为20%,销售收入的最大下降约为14%。如果更改范围超出此限制 ,则该项目将不可行 。 (3)敏感性分析表明,该项目的抗风险能力很弱。如果该项目的运营成本增加或减少5%,则该项目的内部收益率将相应地减少或增加8%。主要原材料成本运营成本是根据产品的消耗量和当前的国际市场价格来计算的 ,燃料和动力成本是根据消耗量和使用区域的单价来计算的 。该项目的设计成本为800,人均工资按1.每人每年25元计算,固定资产的年度维护成本按固定资产折旧和固定资产折旧的25%计算 。采用分类平均寿命法计算 ,设备折旧7年,物业折旧30年,残值率5% ,无形资产为每年摊销。销售和模具成本按销售收入的0.2%计算 ,财务费用为固定资产投资贷款和营运资金贷款利息。如果项目的销售收入增加或减少5%,则项目的内部收益率将相应地增加或减少11% 。该产品的销售收入是按国际市场目前较低的价格计算的,平均每吨55万元。通常 ,运营成本和销售收入受市场,区域和国际经济状况的影响,并且比较敏感。从分析中可以看出 ,它们对项目的财务内部收益率有很大的影响,因此,抵制经济风险的项目薄弱 。根据经济分析的结果 ,该项目已融资(评估行业基准折线率15%,行业基准投资回收期10年,该行业的平均投资利润率是10% ,该行业的平均投资利润率和税率)是12%)。新的1000吨粘结钛铁硼稀土磁体技术改造项目实施后,当年(正常年)销售收入达到5.5亿元,营业税金及附加为3612万元 ,平均利润总额为年生产总值11203万元 ,年平均销售利润率2 0.37%,年平均销售利税率26.94%,平均投资达产年的利润率是46.14% ,达产年的平均投资利润和税率是61.02%,财务内部税后收益率是35.]%,所得税后的财务净现值(i = 15%)为13,312万元 ,投资回收期(含建设期1.5年)为4.6年,还款期是3.4收支平衡点是4 0.43%。

该项目的财务分析和评估如下:(1)投资利润率是项目总年率与总投资之比 。它是调查项目获利能力的静态指标。计算期间的利润变化,可以计算出该项目的平均利润 ,计算公式为:投资利润率=年总利润/总投资额。改造项目的投资利润率为10%(行业平均投资利润率),这意味着该项目基于投资利润率,从角度进行分析是可行的(2)投资利润率和税率是该项目年总利润与营业税金及附加额占总投资额的一个静态指标 ,是项目单位投资收益和纳税能力的静态指标 。获利和税项可以通过平均利税来计算。计算公式为:投资利润和税率=(年利润总额+营业税金及附加)/总投资额。改造项目的投资利税率=(11203 + 361 2) / 14278 12%(行业平均投资利税率),表明该项目是从投资利税率的角度进行分析的, (3)投资回收期是指用项目的净收入回收所有投资(固定资产) ,投资所需的时间和流动性)是项目投资回收能力的主要静态评估指标 。回收期以年为单位 ,通常从施工开始之年开始计算,计算公式为:(CI-C0)…=0 。改造项目的投资回收期为10年(行业基准投资回收期)。 ),表明从投资回收期的角度分析了该项目 ,可以在规定的时间内收回投资,并且该项目是可行的。

(4)项目财务收益率(FIRR)是指在项目计算期间,每年项目财务现金净流量的现值之和等于零时的折现率 ,即,项目的财务净现值为零当时的折现率,它反映了项目投资预期实现的最大回报率 ,其经济意义是补偿和收回投资所占用资金的能力计划,它反映了项目本身的盈利能力 。它的价值越高,价值就越高。该项目计划的财务特征越好。该项目财务评估指标的计算公式如下:(CI- Co)tX(1 + FIRR)-t = 0 FIRR——财务内部收益率;财务内部收益率反映项目实际收益率的动态指标 ,指标越大越好 。例如,当财务内部收益率大于或等于基准收益率时,该项目是可行的。财务内部收益率的计算过程是求解一元度数n方程的过程 ,只有常规的现金流才能确保该方程具有唯一解。该项目的税后财务内部收益率为15%(行业基准折现率) 。然后该项目可以被认为是可行的。这表明该项目在计算期内具有全部投资收益。根据以上经济指标的计算结果 ,该项目的税后财务内部收益率大于行业基准收益率;项目投资利润和利税率大于行业基准投资利润和利税率 。从投资的角度来看,这表明该项目是所有项目。盈利能力达到了行业的最低要求,并且在财务上可以接受。此外 ,所有项目的税后和税前投资回收期都小于基准投资回收期,这表明该项目投资可以在指定时间内收回 。因此该项目也是可行的 。

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